创建一个品牌不仅仅是为你的包装、网站和营销接触点挑选一个很酷的标志、标语和互补色。特别是当越来越多的消费者将品牌视为对精神和行为负责的实体时，你希望你的品牌战略能够传达愿景、目标、文化以及与你的目标受众一致的操作行为。要做到这一点，一定要深入挖掘，以便了解你的业务背后的驱动因素，以及对你的客户最重要的东西。
创建一个品牌不仅仅是为你的包装、网站和营销接触点挑选一个很酷的标志、标语和互补色。特别是当越来越多的消费者将品牌视为对精神和行为负责的实体时，你希望你的品牌战略能够传达愿景、目标、文化以及与你的目标受众一致的操作行为。要做到这一点，一定要深入挖掘，以便了解你的业务背后的驱动因素，以及对你的客户最重要的东西。
企业品牌设计的重新定义
品牌的概念已经发生了变化。曾几何时，它是所有关于口号、图像和酷的营销活动。如今，人们对你的企业社会责任（CSR）以及你如何改善社会而不是简单地从中获利感到好奇。
这意味着，企业主必须花时间对他们发布的任何信息进行深思熟虑和有意为之。简而言之，你需要讲一个故事。在你创建一个营销活动之前，对你的企业、它的目标以及它们如何支持对你的客户来说很重要的价值观建立一个有凝聚力的理解。
讲故事的力量
品牌并不是人。但要创建一个有效的品牌战略，你需要把你的企业当作一个活生生的、代表你想抓住的市场份额的人。你的企业的核心信条和你的目标市场优先考虑的价值之间必须有一个自然的重合。找出这个甜蜜点，以便发现自然的营销途径，帮助你扩大市场份额。
这听起来很棘手，但你的业务是要吸引谁？他们为什么要选择你而不是你的竞争对手？例如，如果你拥有一个新兴的更适合你的熟食肉品牌，无论你的采购多么符合道德标准，你都不会吸引素食主义者或素食者。相反，如果你知道你的消费群体中有相当一部分人只购买不含硝酸盐的熟食肉，这些熟食肉未经腌制，由独立经营的农场小批量生产，而且这也是你的业务的写照，那么你就可以讲一个故事了。
理解你的客户
在你疯狂地输入背景故事和追寻记者的新闻报道之前，你需要了解你的受众。这被称为发展心理学，它提供了一个关于你的理想和实际客户以及你所要解决的独特问题的简要概述。请注意，一个品牌有多个购买心理特征是完全正常的。
例如，你可以有一些死忠粉，他们只会为你的品牌购物，因为他们非常喜欢你的品牌。这些人是品牌忠诚者。但是，你也可能有一个健康的、与品牌无关的购物者群体，他们更关注于好的交易。他们可能是在最佳条件下（销售或促销代码）返回的顾客，但可能不是你可以依赖的品牌布道者，他们会给你的业务带来更多买家。
不要害怕创建负面的买家角色--那些不会成为你品牌的理想消费者的人。识别这个利基市场，这样你就不会浪费时间去追逐那些永远不会转化为客户的人。在建立购买者角色时，需要考虑的关键方面是：
人口统计学：年龄、婚姻状况、子女和性别
家庭收入。他们属于哪个经济阶层？
行为偏好。他们是否有敏感性，或者他们只购买全天然品牌/小企业/女性和/或少数民族拥有的企业？
以前的购买行为
潜在的竞争对手也可能占据类似的空间
